张方金老师 渠道与终端管理专家
澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师(CISPT)
消费品企业营销研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练
现任:某知名企业社交电商项目负责人
曾任:翔业投资(中国)公司企业商学院副院长
曾任:红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任:百威(武汉)国际啤酒城市经理
曾任:金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任:北京欧德建材(欧典地板)广东、浙江大区经理
23年营销管理经验 , 近13年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历,课程全部源于实战! 曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名,平均每年度培训课时达600多,累计开发课程22门,其中《区域市场开发与经销商管理》课程,连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程(受众达1600人次),同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程,重复10次采购(受众达2000人次)。
实战经验:
一、企业实战经验:
◆ 于1996年到1999年任百威(武汉)国际啤酒有限公司(世界500强啤酒企业)福建闽南区主管(1997年6月后为城市经理),前后承担福建闽南区域夜场与传统渠道的开发与维护,特别是作为夜场的福建晋江爱乐酒店百威啤酒连续2年蝉联华东区域销量增长前三名。
◆ 于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业(苏州工业园)公司区域经理,先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护,领受大区下达的销售目标,进行分解、量化,对销售目标达成负全责;建设销售团队,确保团队成员思想统一,确保核心指标和达成措施贯彻到底,提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路,成功阻击竞品(金佰利),成功开发经济型酒店15家,四星级酒店6家,五星级酒店3家,特通渠道业绩荣获华南大区第一名。
◆ 于2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司(欧典地板)广东、浙江大区经理,协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定,建立和管理销售队伍;组织市场开发,执行渠道政策;制定本区域营销计划、分解销售目标,完成销售任务,使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广,并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。
二、咨询培训经验:
◆ 曾主导与红牛维他命饮料项目合作,连续6年担任大区培训负责人,承担内部讲师团队管理与培养,通过严格选拔与培养,成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师,客户年度销售额同比超过20%,行业平均水平为12%左右,见证红牛从45亿到200亿的飞跃;
◆ 曾为金冠食品提供年度营销培训,巡回主讲《新品上市营销技能》培训,有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市,刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风(从此开启黑糖话梅新品类),实现金冠食品二次创业,上市当年实现销售额1个多亿;
◆ 曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目,为提升福马食品形象,改福马食品粗放经营为精细化管理,重构福马营销体系,推出“爱尚”非蛋糕新产品,项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台,新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等,实现福马食品华丽转身,突破民企发展瓶颈,完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。
◆ 曾负责四川繁清家具营销咨询项目,涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等,为繁清家具二次创业打下了基础,顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。
◆ 曾主导仁升食品营销体系搭建,重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块,为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效,提升管理实效的前提下,企业利润同比上年增长35%。
◆ 曾主导繁清家具培训体系建设,针对性开发《三招九式赢订单》课程,授课效果非同凡响,成功选入年度培训必修课程,从此每年为该企业做培训,一直合作至今。
主讲课程:
序号 | 课程名称 | 适用人群 |
1 | 撬动传统产业改造提升的营销支点 | 总经理、营销高管等 |
2 | 营销动能转换提升降龙十八掌 | 总经理、营销高管等 |
3 | 营销模式升级之独孤九剑 | 总经理、营销高管等 |
4 | 新零售下经销商转型升级之道 | 经销商老板、操盘手等 |
5 | 区域市场规划与经销商激励机制 | 营销高管及各级营销管理者 |
6 | 渠道开发与盈利性经销商管理 | 营销高管及各级营销人员 |
7 | 金牌店长效能提升六招七式 | 泛家居建材门店长等管理者 |
8 | 三招九式赢订单 | 泛家居建材门店销售人员 |
部分服务客户:
高等院校:厦门大学、兰州大学、中南大学、华中科技大学、中国科技大学、中山大学、山东大学、东北财经大学、大连理工大学、湖南大学等特聘讲师,西南交大兼职教授
世界500强企业:红牛、百威、青岛、双汇、统一、伊利、蒙牛、海尔、美的、马可波罗、红星美凯龙、中国移动、中国电信
家居建材类:九牧卫浴(两期)、红星美凯龙(十期)、喜盈门建材集团(五期)、欧典地板(六期)、马可波罗(四期)、欧神诺陶瓷、森尼陶瓷、鹰卫浴、繁清家具(五期)、福湘集团(三期)、鹏翔岗石(四期)、欧斯宝吊顶、荣事达吊顶、优牧墙布、顶固家居、美心集团梨原门业、春天集团(两期)、东星奢石、闽发铝业(三期)、广华铝材、华丰集团(华丰产业新城)、荣欣装潢、宝塔山漆、尚品宅配、嘉力丰集团(两期)、中财集团、达翁集团等
快销品大类:
饮料:红牛维他命饮料(18期)、中沃饮料(六期)、华润怡宝、大窑饮品、宝鲜饮料、华山泉(两期)、仙津饮料等
酒类:塔牌绍兴酒、劲牌、百威英博啤酒(四期)、青岛啤酒、郎酒、舍得酒业、今世缘酒业、顺德酒厂、云南红葡萄酒、泸州老窖、张裕(白兰地)、古井集团黄鹤楼酒业、沂蒙老区集团(酒业)、景芝酒业、酒鬼酒等
食品:中粮国际、旺旺、双汇集团(肉制品事业部)、福建雅客食品、福建福马食品(六期)、金冠食品(六期)、华美集团、惠尔康、苏食集团、广源集团(粮油)、重庆粮食集团(八期)红蜻蜓食用油、西王集团(西王食用油)、南京粮食集团、统一企业(三期)等
日化:金红叶纸业(四期)、金鹿日化、鑫美纸制品(三期)、安徽传美、山东福瑞达美业(两期)、维布络集团玛尔日用品、狮王日化等
调味品:富氏食品(调味品)、万禾(调味品))、万佛食品、旺丰食品、味丹、湖南轻工盐业集团、重庆盐业集团飞亚实业、四川省盐业总公司、苏盐集团井神股份、久大盐业集团、广西盐业等
茶叶:安溪铁观音集团、谢裕大茶叶、品品香茶叶(2期)、长和茶业等
母婴:伊利集团、蒙牛集团(三期)、光明乳业、圣湖乳业、东华士乳业、纽贝滋、亿百(美纳多奶粉等)、海普诺凯1897、杭州安麦、爹地宝贝、千芝雅、完达山乳业等
农资:金正大国际(农资)、隆平高科、西洋肥业、郑氏化工、长沙绿叶等
鞋服纺织类:永固集团、柒牌、利郎、贵人鸟、隆丰皮草(COZY品牌)晚安家纺、铅笔俱乐部(童装)、达派箱包等
机械类:金通灵股份、赛夫华兰德、科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械(四期)、厦门钨业虹鹭钨钼、沃得集团(农机)、艺达、晋工(三期)、泉工股份、上海通用重工、江淮重工等
家电及IT类:三元达通讯、亨鑫科技、世纪之村集团、百纳在线、海尔电器、美的集团(三期)、沁园集团、安吉尔、方太、双喜电器、百合网、五星电器、浩特电器、家园网、星网锐捷(升腾资讯)、OPPO手机、步步高电子、群创光电(夏普电视)等
其他类:新华都百货、江苏电信、中国移动终端公司江苏分公司(两期)、渭南移动、佛山联通、思嘉集团、上海华谊集团、泉州志愿者协会、梅州邮政、武汉天然气、惠州燃气、南都集团、宝克文具、山东邮政、小鸟电动车、太平洋保险、马牌轮胎、海纳教育科技、比亚迪汽车、江西广电网络(三期)、重庆有线、贵州有线、方圆认证、兴泰集团、福建海峡科化股份、何其昌竹业集团、金伯利钻石(两期)、虎彩集团(包装印刷)、合肥高新创业园、蓉中电气、宜丽环保科技、南京金箔集团、湖南花炮行业协会、阿里零售通(三期)、广西中烟工业公司(三期)等
部分客户评价:
张老师课程非常符合我们的实际,给了我们很大的震撼,培训非常成功。
——红星美凯龙福建大区总经理 戴军
张老师的课程非常重视训前调研,培训内容与学员产生了很多共鸣,反响很好。
——浙江塔牌绍兴酒有限公司销售总经理 缪洪湖
张老师与我们两年五度合作,对我们学员提升经销商管理水平给予了很多帮助,而且张老师从课前沟通到培训实施都非常职业和专业,非常感谢张老师。
——金冠(中国)食品营销副总 王从勇
张老师的培训精彩、生动、切合实际,其理论高度,以及与实践的结合,高超的授课技巧,都让学员们折服。
——繁清家具有限公司董事长 钟亮
张老师很专业,也很敬业,能根据我们的企业和产品实际进行课程内容和实战演练设计,收效很好。
——江苏亨鑫科技有限公司人力资源部经理 吴华良
张老师的课程很精彩,对我们引导客户执行公司政策效果很不错,希望下次还有机会请张老师来上课。
——四川资阳烟草专卖局长 骆敏
感谢张老师的辛勤付出,课程生动、有效,受到学员和领导的一致好评,希望有机会请张老师再来授课。
——河南商丘工商联主席 吴明亮