苏海军老师简介

【专业资质】

实战营销讲师,8年营销管理经验

营销系统辅导落地高级顾问

现任4家企业营销管理顾问

工业品营销/大客户销售实训讲师

体验式心态/团队/执行力训练导师

NLP教练技术管理/素养创新应用讲师

项目式/咨询式/定制式企业内训倡导者

【职业经历】

拥有大客户销售和渠道销售两个领域工作背景和经验。

曾任某知名石油化工企业大区经理，并且连续多次取得销冠。

曾任某包装工程有限公司销售副总，在一年的任职期间带领团队业绩提升300%。

曾任山东九鼎投资控股集团国内销售总监，在任期间用3个月的时间内将团队业绩由不到1000万/月提升至1437万/月，六个月的时间提升至1972万。

历任某上市公司，集团商学院院长，搭建其商学院运作体系，组建商学院运营团队，实现集团公司商学院建设目标。

苏海军老师从基层员工做起，一直到中层、高层、决策层的实践磨砺，从销售到管理，从管理到培训，累积了十五年的摸爬滚打经验和理论沉淀，是一名实战与理论高度结合型的实战派营销管理讲师。

苏老师自2015年起担任职业培训师以来，为众多企业提供了专业的“落地式”管理培训课程，帮助数百家客户打造了上千名既肯干又会干的营销管理骨干。

【擅长领域】

工业品、大客户、直营连锁、渠道

【讲师资历】

苏海军老师毕业于山东大学，从事专业销售、管理、人力资源的研究及运用15年，并专注于员工学习与发展的工作经验10年，工作期间任企业内、外部讲师，授课总时数超过2800小时。

苏海军老师对于金融业、服务业、制造业的员工培训有深入的研究，曾任多家国内上市公司商学院院长、培训总监，其在理论与实践方面均具有深厚的功底。

【授课风格】

苏老师亲和风趣、肢体语言优雅、互动性强，善于使用各种授课方式拉动员工热情，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态。

针对企业客户与学员的实际状况，诊断培训的实际需求，定制化设计独特的培训方案，将教练技术与各培训主题有效结合，并结合建构主义、行动学习、小组讨论、案例分析、团队共创、角色扮演等丰富的授课形式，有效调动课堂的气氛和把控现场学员状态，帮助企业创造最大绩效。

【主讲课程】

《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》《打造销售团队狼性执行力》《定心定责定目标-工业品销售(经理)核心能力提升》《营销人员职业心态素养与业务素质提升》《造就忠诚客户-SPIN顾问式销售技巧提升》《项目型大客户（B2B）销售策略和技巧》《赢在信任-大客户销售策略和技巧》《卓越狼性销售团队的建设与管理》《从销售骨干走向管理能手特训营》

【部分授课记录】

2019年3月28日 青海圣象地板《成交为王-金牌销售技巧提升》

2019年4月18日 广州圣象地板《高端产品销售技巧》

2019年5月25日 铁岭农行《赢在信任-大客户销售技巧》

2019年7月27日 上海千寻《教练式卓越团队特训营》

2019年8月22日 西柏坡农信社《销售心态》

2019年10月4-5日 山东诸城奥扬新能源科技公司《大客户销售策略与谈判技巧提升》

2019年10月21日 北京长安汽车金融公司《狼性团队文化》

2020年4月1-2日 济宁落陵盛源控股《赢在信任-大客户销售技巧提升》

2020年5月11日 北京民用联合航空《凝聚力与顾问式营销》

【服务客户】

央企国企：国家电网、中铁集团、中联水泥、山东焦化、工商银行、农业银行、陕汽集团、东风集团、鲁商集团、山东银座、山东有线等

生产制造：圣象地板、无锡摩比斯（韩资）、深圳梦雨圣帝、天津微思系统、江苏恒瑞医药、山东清恒新能源、韩国TS集团（韩资）、上海千寻、青岛彩虹饲料、山东帝航石化、济南米科斯机械、潍坊恒信电器、潍坊大晶科技、临沂水波尔床业、滨州祥瑞祥纺织、山东黄猫木业、山东威力机器、山东金力机械、淄博美林电子等

地产物业：荣盛地产、德州东海集团、济南西城集团、济南万瑞集团、济南飞鸿地产、济南新高地地产等

服务行业：辉山乳业、国强集团、山东盛迪医药、山西云鹏药业、河北乐仁唐药业、益丰大药房、枣庄众乐集团、济南禹圣源、济南邦丽德、深圳颐春秀、济南美拓、德州汉邦、新泰润捷、河南美岁星辉传媒等

通信行业：山东移动、江苏移动、陕西移动、武汉移动、辽宁移动、内蒙古移动、黑龙江移动、天津移动、贵州移动、湖北移动、湖南移动、北京移动、河北移动、吉林移动、海南移动、天津联通、广西联通、黑龙江联通、内蒙古联通、山东联通、江苏联通、四川联通、山东联通、广州电信、武汉电信、山东电信、浙江电信、安徽电信