项目工程行业沙盘模拟体验式训练方案

沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照企业的职能部门划分了职能，包括营销与规划中心，建筑项目和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力与团队凝聚力。

训练课程收益

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

课程的特点

(1)生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥,通过沙盘模拟实际企业环境进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲,学员边听边记,再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中,学员能亲自动手模拟企业运营,体验企业经营管理过程,生动有趣。

(2) 体验实战。“沙盘模拟”课程是让学员通过“做”来“学”,每位学员以实际参与的方式亲自体验企业商业运作的方式。这种体验式教学能使学员学会收集信息并在将来应用于实践。

(3)团队合作。“沙盘模拟”课程将学员分成小组,每组代表一个虚拟公司,每组6-8人,分别担任公司的重要职位。当学员在模拟企业实际运营过程中,要经常进行沟通、协商,这样能培养学员的沟通协调能力,并能学会团队合作。

(4)看得见,摸得着。“沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习,能使学员对所学内容理解更透,记忆更深。

(5)想得到,做得到。传统的企业管理教学中学员的一些想法和理念只能是想想而已,而“ERP沙盘模拟”课程却能让学员把自己的想法和经营理念在2-3天的企业模拟经营中来充分体验,并能看到自己的经营决策产生的实际效果,从而充分发挥学员的聪明才智。

一、训练目标

通过体验式训练，提升团队凝聚力、沟通技巧及建立以客户需求为导向的产品建设模式。

二、方案设计

1、时间：2天

2、地点：广东

3、对象：新员工

4、主题词：竞争、合作、客户需求！

三、详细安排

四、项目介绍

1、活动名称：建立以客户需求为导向的产品建设模式

通过模拟沙盘活动，让新进管理人员体验从投标--产品设计--产品建设--质量控制--市场竞争--产品策--成本管--述标—定标的企业经营全流程体验活动，从中让学员分享沟通协作、市场竞争、经营分析等工作中遇到的问题和解决方案。可以锻炼参与者的经营意识和责任担当，以及资源的合理整合和利用，通过创新及团队合作，达成任务。

2、活动背景：

某自贸区管理局在公开平台发布一则招标信息，需要在辖区范围内建一座跨海大桥，要求如下：

1、质量要求：高（一厅可乐高）、宽（一厅可乐宽）、长（二厅可乐长）、荷载（四厅可乐）

2、设计要求：确保规划50年不落后，采用环保方式建设，具有地标效应，符合国际最新设计时尚。

五、物资准备

1）1张白色KT板（1M*0.8M左右）、大头笔——教练使用

2）6张大白纸、6组三色笔、———团队组建使用

3）120张A4纸、1米宽胶带、每人一厅可乐——培训道具使用

4）按5-6个小组布置培训教室——场地布置

培训详细流程

开场

1、讲师自我介绍

开场白

2、三个约定：

A、全情投入，用心感悟

B、最高境界

C、情景导入

组建团队

1、请每个人将自己的期望薪酬

2、成立公司确定名称

3、核心价值观

4、组建团队----总经理、副总、设计总监、营销总监、财务总监

5、设计LOGO

风采展示

招标启动

某自贸区管理局在公开平台发布一则招标信息，需要在粤港澳大湾区范围内建一座跨海大桥，连接粤港澳，具体要求如下：

1、质量要求：桥面高度（超过一厅可乐高）、宽度（一厅可乐宽）、长度（二厅可乐长）、荷载承重（四厅可乐，竞争对手一米外吹不倒）

2、设计要求：确保规划50年不落后，采用环保方式建设，具有地标效应，符合国际最新设计时尚。

3、要去各设计单位在20分钟内完成符合要求的模型设计递交管理局，首先完成要求的单位可获得政府200万奖金。（财务记账）

4、模型材料（A4纸20张，透明胶布1米左右）除此之外不允许使用任何外部材料。

沙盘活动

1、质量检测

2、失败团队补救5分钟补救。（材料短缺只能向其他公司拆借）

3、过程分享（深入各小组观察细节，听取他们的交流，放大分享）

市场调查——竞争开始

市场研究报告和SWOT分析

根据市调结果副总牵头完成公司的市场研究报告和SWOT分析报告

营销总监完成述标演讲，并离场准备。依次入场

每个小组进行述标（最后完成的队伍最先汇报）

述标8分钟，答辩5分钟

评分原则

1、营销总监陈述符合自己的SWOT分析中的S、O每一项+1。如有明确优势自己陈述出来，且符合市场第一+5分，精彩表现及陈述加1+5分。

2、答辩环节中，如果对手发现其弱点辩驳成立，且报告W、T中没有提到，每项-2分。如果自己有提前发现则-1分。如果有夸大宣传，与事实不符的-5分。

最终核算环节

每张A4价值1000万元，总成本2亿元，剩余1张节省1000万元，0.5张价值400万元，小于0.5张算废料。

招标上限价2亿

最后分享点

1、责任（薪酬、职位和责任的对等，各个岗位的职责）

2、合作、分工、沟通（建设过程）

3、竞争意识（市场调查，竞争对手的学习、分析工具）

4、营销推广（知行合一，核心价值观，客户需求）

5、成本意识（成本）

6、团队精神（公司核心价值、愿景、会议纪要）