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智诚教育

 

巅峰销售心态塑造
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详细介绍

体验式培训:巅峰销售心态塑造

——体验、学习、成长

课程背景:

体验式培训是个过程,是个直接认知、欣然接受、尊重和运用当下被教导的知识及能力的过程。体验式培训在尊重之下去碰触人们深层的信念与态度,深植于内在的情绪、沉重的价值观,并产生共鸣和反思。

体验式培训师既让人兴奋又富有挑战性的,在整个课程中,学员是主角。体验式培训也非常符合成人学习原理,学员们是能主动地参与学习的过程,并且能够从体验中产生有意义、相关的洞见。

室内体验式培训,既避免了户外的安全问题,又有别于传统培训教学模式,深受学员喜爱和好评。

课程收益:

● 激发参训人员正能量,激发参训人员的工作热情,营造和谐的团队氛围,提升团队绩效

挑战、突破自我、完善人格,充分激发自身的潜能,培养自信、勇敢、果断的态度与作风,使参训人员在与活动和互动中释放潜力

● 启发想象力与创造性,提高解决问题的能力

● 提升执行力,培养创新、应变、沟通、合作、进取的工作素养

● 调适身心状态,乐观面对工作与生活的挑战

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:客户经理、销售经理、营销人员、销售主管、一线服务人员

课程方式:讲授、情景演练沙盘推演小组讨论、实战演练

课程大纲

第一讲:走进体验式培训

1. 何为体验式培训?

学员分享:曾经有过体验式培训学员代表分享

2. 体验式培训中,我们分别的角色定位

3. 体验式培训预期收获

4. 体验式培训学习承诺

第二讲:打破惯性思维

一、惯性思维:这不可能完成

1. 个人选择:表上哪些事是不可能完成的

小组讨论:表上哪些事是不可能完成的

2. 汇总各组讨论结果,进行公告

二、现场演示之不可能

小试牛刀:鼓掌测试

1. 颠覆思维训练:现场演绎并突破不可能

讨论和总结

三、不要自我设限

1. 最大的障碍来自我们自己

2. 经验不完全都是正确的

第三讲:销售思维训练

一、繁简思维

1. 让复杂的事务简单化,让简单的事务复杂化

思维训练:连线训练

1)九点连线

2)十六点连线

3)百点连线

讨论与分享

思维训练:过独木桥

2. 总结经验

3. 寻找经验和方法

二、数字思维

1. 数字与营销的关系

2. 数独的魅力

1)数独游戏规则讲解

2)数独的多场景应用

3. 数字思维沙盘推演:数独

1)个体思维

2)关联思维

3)全局思维

4)资源思维

5)假设思维

讨论与分享

三、扩散思维

1. 扩散思维训练:多人人可以站在一张A4纸内

讨论与分享

2. 扩散思维训练:用一百种方法达成目标

讨论与分享

四、聚焦思维

1. 聚焦思维训练:关键字

1)大脑工作原理

2)关键字对我们的影响

3)应该有的关键字

4)应避免的关键字

2. 聚焦思维训练:报数

讨论与分享

第四讲:销售人员阳光心态塑造

一、期望达成示意图与工作原理

1. 为什么期望就是结果

2. 人的思维影响力

二、不应有的八种消极心态

1. 抱怨心态

2. 侥幸心态

3. 试试看心态

4. 依赖心态

5. 投机心态

6. 目中无人心态

7. 批评心态

训练:看看图,你发现了什么?

8. 排斥心态

三、阳光心态“降龙十八掌”

1. 空杯心态

2. 感恩心态

3. 命运心态

4. 学习心态

5. 积极心态

6. 快乐心态

7. 舍得心态

8. 自信心态

9. 共赢心态

共赢思维沙盘推演:红牌与黑牌

讨论与分享

10. 逆向思维心态

11. 创新心态

12. 服务心态

13. 包容心态

14. 投资心态

投资心态思维训练:金钱游戏

讨论与分享

15. 自省心态

16. 超越心态

17. 坚持心态

思维训练:解绳索

讨论与分享

18. 老板心态

四、心态决定命运


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