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采购价格分析与成本控制
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详细介绍

课程背景

目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法是越来越多,哪种适合我们企业呢?

◆如何掌握实施降低采购成本的技巧?

◆很多企业不知道供应商报价的方法?以及不同形势下的降低采购成本的策略、比质比价的策略。

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系?

课程收益

了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。

掌握实施降低采购成本的技巧。

正确分析供应商报价的方法。

不同形势下的降低采购成本的策略。

比质比价的策略。

洞察成本日益升高之内幕。

洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系,以改善内部采购关系和外部供应商关系。

采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴。

课程对象

采购总监(经理)、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员、成本核算专员、供应部、采购部、财务部、合同制定部、采购稽核部(成本审计)、商务部等与采购业务之有关人员。

课程形式

讲授法,学员演练法,小组讨论法,案例分析法,视频教学法等。

培训时长

一至两天(6至12小时)

课程大纲

一、采购价格的全面认识

1、采购单价≠采购成本,采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别 - 常识和误区

2、全面立体剖析供应商的报价,价格=成本+价值,我们如何入手

3、别的部门如何看待采购部门提供的价格数据,我们应该做什么样的解释

二、采购价格分析

1、采购价格的组成:固定成本和变动成本

1)材料、人工、加工制造

2)研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

3)物流费

4)税金、利润

2、案例:关键在于关注要点,日本高田(KATAKA)的精细分析,可以不理解但必须尊重日本人的精细态度

3、对报价进行专业的渗透性分析

4、根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国

5、部件和原料的分析原理:市场差异、地区差异、国产化因素......

1)财务分析之固定成本分析:诸如各种费用的分摊本质,他们的依据是什么

2)技术分析:工艺流程及技术参数,特殊工艺的添加是否会导致价格的上升

3)利润分析:利润标准的设置,不能让供应商任意的摆弄我们

4)固定的利润水平(level)和灵活的利润水平在采购中的应用

6、 案例:上海电气西门子汽轮机的采购价格分析

7、采购价值分析,供应商提供产品的附加值分析

1)是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力

2)垫资周期的长短之比较

8、案例:厦门ABB采购时对供应商的附加值要求分析

9、案例:苏州3M的附加值采购比较

三、比质比价体系的建立及应用--综合成本分析-QCDSO

1、Q quality 质量成本,根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整

2、C cost 成本分析,是否有最小订货量(MOQ),量大,单价也许就越低吗

3、D delivery 交期成本,警告供应商,不同的交期标准不同的价格

4、S services 服务成本,让SQE给供应商一个服务周期时间,最好是最佳时间

5、O others 其他成本,是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本、技术变更......

6、单一供应源不存在价格分析

7、案例:海尔的比质比价的体系分析

四、价格筛选及圈定供应商范围

1、比质比价结果的应用

2、物美价廉的误区,物美,价不廉;价廉,物不美,我们在这个方面对供应商的价格博弈

3、筛选顺序

1)从价格低到价格高的顺序

2)从高附加值到低附加值

3)从固定成本低到固定成本高

4)从变动成本低到变动成本高

4、案例:中小企业最适合的比价方式-武汉港迪电气的比价模式探悉

5、根据价格选定供应商的过程,希望用数据来说话

五、采购成本降低的策略与方法

1、总成本分析

1)TCO模型分析及运用

2)总成本的使用分配

2、降低成本的策略

1)产品生命周期

2)供应商

3)互联网

3、采购成本七大浪费解析

4、采购成本控制办法

1)外包采购

2)集中采购

3)分散采购

4)溢价采购

5)折价采购

6)第三方采购

7)附加值采购

5、成本控制模型

1)战略

2)战术

3)操作

6、成本控制的三维度

1)物料成本:物流成本、库存成本、规格成本

2)管理成本:供应商管理、信息系统运用、流程优化设计

3)人员成本:工作职责、工作技能、道德素养

六、实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能

1、谈判技巧

2、基本原则

3、什么是谈判?

4、谈判金三角

5、谈判常见错误 ----招投标

6、最容易犯的致命错误

7、案例:采购李经理通过谈判“杀”了30%的价,但是他错了。

8、供应商评估考核

9、强调方式方法, 我们是帮助供应商,而不是压榨供应商,怎么认识到这一点

10、尊重事实和流程, 供应商开发的时候传递信息是关键中的关键,如何做到零距离沟通

11、信息系统的信息分析,用数据来做决策支持----加权平均法

12、案例:某集团的集体理念

13、供应商关系管理

14、供应商营销管理的核心,不单单是资本的买卖,更是感情的投资

15、供应商管理专员的工作是简单和无聊吗

16、供应商档案管理


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