农产品电商百万业绩之道

课程背景：

从1998年中国电子商务诞生的那一天起，农产品就在网上交易。十几年来，服装、电子行业飞速发展，农产品似乎被精明的电商们遗忘了，发展一直很缓慢。2012年大量资本集中涌入，把生鲜推上电子商务的风口浪尖，农产品电商也由此进入加速时代。

在电商的触角无处不在的时代，网上可以卖鲜花、拍卖土地，甚至卖时间。当电商洪流几乎冲击一切商品领域的时候，杭州的阿里巴巴，以特色中国、生态农业频道、天猫喵鲜生、聚划算平台全面大举进攻农产品，而在北京，另一电商京东，也在谋划开拓农产品的版图。

农产品，被誉为“最后一片蓝海”的市场，引来电商们的虎视眈眈，并迅速成为争夺的新战场。

老妖为你解读互联网带给传统的农业的新机遇，真实的案例解析，实用的电商技术帮助农产品电商从业人员快速成长为互联网的弄潮儿。

课程收益：

● 通过教学让学员能够真正理解互联网带来的新商业机会

● 了解并熟知用互联网思维与工具规划电商

● 通过教学互动学员能够用有效的方法与工具开展电商

● 学会用工具将电商策略落地实施并维系顾客

● 熟悉并掌握电商运营策略及落地实施的运营方法

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：乡镇干部、村官、农产品电商从业人员

课程特色：实战经验、实用理论、互动性强、实用工具、解决难题

课程形式：课堂讲述、案例分析、短片播放、图片展示、个性解答

课程大纲

讨论一下：你家有国家地理标志商品么？

第一讲：互联网带给农产品的新机遇

一、互联网改变世界

1. 指尖引发的商业革命

2. 移动互联网进入ip时代

3. 未来商业形态的格局

二、互联网给农业带来的价值

1. 农业电商的现状与特点

2. 变农业增长方式

3. 促进农民收入增长

4. 扩大农村居民消费途径

三、农业电商的未来与发展趋势

1. 新农业产业格局

2. 政策推动下的大机遇

3. “三新“”四面”突破农业电商的难点

四、农业电商的模式

1. 农产品电商特点与特色

2. 农产品B2B电商

3. 农产品B2C电商

4. 农产品B2B2C电商

五、电商平台的选择技术

1. 非淘宝不电商的时代一去不复返

2. 借势巧用第三方平台

3. 淘宝电商与阿里电商

4. 京东电商与邮政电商

5. 微商与微电商

6. 开店还是租店的技术

第二讲：农产品电商方法论

一、相信品牌的力量

1. 品牌是农产品增值的最大保障

2. 农产品商标的重要性

3. 给你的产品取一个好名字

4. 所有的农产品都有一个好故事

5. 农产品讲故事的技巧

6. 为你的产品讲一个吸引人的故事

7. 想卖量还是卖利润

案例解析：三只松鼠

案例解析：睡在树上的鸡现场互动

二、选产品：货源选择技术

1. 产地直发的定位：原产地的力量

2. 一样的水土长不一样的梨

3. 从溯源到品控供应体系的规范

4. 关健热词辅助选品的技术

案例解析：阿克苏糖心萍果的忧伤

三、特色产品卖点提炼

1. 你的产品是什么

2. 你的产品值多少钱

3. 你用什么样子的包装

4. 你的产品有什么不一样

5. 卖点提炼工具

现场互动：找一下我的产品卖点是什么？

案例解析：不是所有的农产品都是土特产

案例解析：老妖家族卖石榴

第三讲：农产品互联网营销方法论

一、碎片、多屏时代的营销

1. 一条打造消费者的专属路径

2. 让农特产品飞起来

3. 让产品说话的技术

二、促销是一种力量

1. 策划一场高流量的大促销

2. 促销的目的

3. 促销活动的类别

4. 促销产品的定价技巧

5. 活动的推广技术

现场互动：利用访客猫玩转拼团购

三、弯道超车：打造农产品电商直系部队

1. 淘金微营销

2. 微商的运营思路

3. 自媒体明星打造

4. 微商的最高境界

5. 从娱乐直播到直播电商

案例解析：直播小金柑

案例解析：西域美农微商模式

案例解析：刘少满的农村合作社