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组织变革与盈利模式创新
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详细介绍

组织变革与盈利模式创新

课程重点:互联网时代下的机会与挑战

? 什么样企业总是赢:财富之道,商业模式之本

? 为什么原来方法不灵了:不同的时代,财富的重新分配

? 互联网对工业品,工程系统,服务业的影响

? 下一轮的企业机会:三次革命 五次浪潮

? 社会经济的的发展与阶段

? 互联网的三种商业模式

? 互联网对传统行业的影响的深度解析

? 深度解读电商发展

? 社会化时代的来临

? 大数据时代的来临

课程重点:互联网+思维创新

? 用户思维

得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上

? 极致思维

打造让用户尖叫的产品 /专注,少即是多/只做第一

? 微创新思维

小处着眼,微创新/精益创业,快速迭代

? 流量思维

免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点

? 社会化思维

社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作

? 大数据思维

小企业也要有大数据/你的用户不是一类人,而是每个人

? 平台思维

打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台

? 跨界思维

携“用户”以令诸侯/用互联网思维,大胆颠覆式创新

课程重点:互联网思维+组织变革

? 组织变革管理方法

1. 如何选择适合的组织形式

l 不同时代背景下的组织形式比较

l 不同阶段的组织形式的选择比较

组织战略如何与组织特点相匹配

管理模式如何与组织变革相匹配

2. 组织设计的原则

3. 不同组织结构的特征与选择

4. 优秀的新型组织设计

5.互联网时代下组织变革的策略

? 以客户为中心的组织变革

1. 解决组织变革的动力

2. 设计清晰的组织变革的定位

3. 对变革阻力的认知

4. 如何管理组织变革

5. 变革管理的基本要素模型

6. 组织变革的模式

? 用互联网思维改造企业组织及管理

组织变革:组织结构、考核方式、激励措施

产品研发:快速找到并集结你的客户

产品个性:人格化

用户体验:使用情景与动作分解

让客户尖叫:海底捞如何做到

归属感:用户高度参与

粉丝经济:从用户到粉丝的转变

? 组织管理创新支撑企业转型升级

无障碍信息:在线、实时、全貌

社会化个体:个性化,社群化

全局性跨界:行业链融合,多产业融合

新定位:小而美

重塑客户关系:户用体验,满足客户需求

新渠道模式:扁平化

课程重点:互联网+营销模式创新(针对工业品,工程项目等2B产品)

? 网络营销四大系统

? 品类定位:如何低成本快速打造第一品牌

品牌定位的方法

老大定位、老二定位、创新品类定位

品类定位战略

1、认知就是事实,品类在心智里

2、客户买的是品类,不是品牌

3、品牌价值决定于品类价值

4、让品牌成为品类的代表

? 高效转化展示系统建设

规划篇——首页、目录页、内容页的规划布局

用关键词定位的思维去规划网站首页

网站首页的组成部分及设计规范:

头部、导航、Banner幻灯区、内容区、底部设计

落地页、内容页的策划

技术篇——域名空间优化、结构优化、代码优化

工具篇——咨询工具、统计工具、分享工具

? 建立高效的推广系统

搜索引擎优化

搜索引擎优化原理、站内优化、站外优化(优质外链)

竞价排名

竞价账户设计、单元划分、关键词分组、创意撰写

? 打建高效运营系统

分析三类数据

搜索引擎友好度、客户友好度、转化率

分析工具的使用

四大转化率

影响因素——页面、价值塑造、客服、客户体验

客户关系管理

课程重点:互联网+商业模式创新

? 商业模式理论及创新模型

企业生命周期的墨菲定律

好的商业模式应该具体的条件

商业模式是企业竞争的最高形态

商业模式创新要素模型

商业模式创新理论及应用

互联网时代的商业模式演变

? 互联网思维下商业模式创新

长尾商业模式

C2B商业模式

跨界商业模式

免费商业模式

平台商业模式

O2O 商业模式

大数据商业模式

? 传统企业的转型升级:

让所有的企业都将互联网化。

物联网的革命:互联网必然会走向物联网。

SoLoMo将主导互联网,O2O模式及C2B模式的快速成长

大数据成为企业的核心竞争力

课程重点:大数据下的组织及管理创新

? 大数据下用户行为研究

大数据实证研究:影响关系

大数据挖掘:发现偏好

用户画像及标签体系描述

用户密度分析及热力图展现

用户购买意向预测

交叉分析

通过图像搜索服务进行场景化营销

? 大数据下的管理体系

业务管理的大数据

销售大数据、

客户关系大数据、

生产制造大数据、

采购的大数据。

管理平台大数据

经营管理的大数据

部门的经营计划和目标

每一个岗位的经营计划和目标

经营计划跟踪

经营执行跟踪

决策分析内定控制

? 工业4.0时代的六重天

第一重天智能生产

第二重天智能产品

第三重天生产服务化

第四重天云工厂

第五重天跨界颠覆

重天圆满世界

? 如何构建大数据公司:

大数据企业的顶层设计

一切都可数据化

数据管理平台建设

海量数据挖掘及分析能力提升

外部数据战略性储备

数据外部创新应用

数据的开放及共享

数据产业的战略投资


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