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汽车小白到高手—销售能力全方位提升
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关 键 词:智诚教育

详细介绍

汽车小白到高手——销售能力全方位提升

课程背景:

客户的个性化需求、体验化感受、理性化观念、年轻化心态,对销售顾问的服务提出了更高要求。销售顾问在店里没有完善的培训覆盖,导致以下困扰:

1. 有基础,但业绩不稳定

2. 有热情,但不持续

3. 想做事,但信心不足

4. 缺经验,但销量低

不懂得如何从销售顾问进化为销售精英。

本课程的目的是通过三天培训,让汽车小白成功脱胎换骨,成为行业内的佼佼者,内化功力,结合客户特点,创造属于自己的独立销售能力

课程收益:

● 充分利用资源挖掘客户,客掌握户邀约实战技巧及高销的客户接待技巧

● 简单上手的竞品应对技巧,产品导入客户心智,保客营销

课程时间2天,6小时/天

课程对象销售人员/销售主管

课程方式讲师讲授+案例分析+小组研讨+视频教学+角色扮演+拓展训练+实操练习

课程大纲

第一讲:知己知彼,百战不殆

一、洞察行业,运筹帷幄

1. 市场的发展趋势

2. 客户的消费诉求

3. 能力的与时俱进

二、读懂自己,事半功倍

辅助工具:SWOT分析

互动研讨:品牌分析

互动研讨:个人分析

第二讲:九层之台,起于垒土

一、稳打稳扎,基础为本

1. 内外兼修

1)专业全面

2)内在修养

辅助工具:能力提升表格

第三讲:按部就班,高手养成

一、主动出击,赢在起步

1. 渠道为王

1)渠道的建立

2)渠道的维系

2. 先入为主

1)破冰之旅

2)眼观口问

案例分析:张口就问价格优惠的客户如何解决

二、互动章法,有序不紊

1. 了解需求,植入意识

1)四大探寻

2)刚性标准

3)必然性架设

案例分析:客户对产品不产生兴趣如何应对

2. 始于颜值,陷于需求

1)六位介绍法

2)FBA介绍法

3)痛点介绍法

案例分析:竞品的PK如何对抗

辅助工具:竞品调研表

3. 忠于性能,痴于情感

1)试

2)换

3)驾

案例分析:试乘试驾的意义没人懂

辅助工具:典型问题及客户异议收集表

三、有备而战,水到渠成

案例分析:客户电话永远忙碌,怎么办

1. 维系策略,出奇制胜

1)维系的准备

2)技术性击倒

案例分析:库存车如何销售

2. 议价成交,心理博弈

1)谈判心理分析

2)谈判理由拆解

3)谈判心态调整

4)谈判技巧释放

5)高效议价八连环

案例分析:别人的价钱永远比你的低

第四讲:熟能生巧,技能固化

一、人生如戏,全靠演技

互动练习

效果呈现


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