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新零售下经销商转型升级之道
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关 键 词:智诚教育,新零售下经销商转型升级之道

详细介绍

新零售下经销商转型升级之道

课程背景:

“互联网+”时代的到来,让很多经销商都倍感焦虑,生意越来越难做了、钱越来越难赚了。怎么办?很多经销商老板都在抱怨,线上网店分流了线下实体店的客源,共享经济颠覆了传统行业的游戏规则,新生代消费者改写了传统营销的命运。面对更加扑朔迷离的未来和举步维艰的现状,经销商老板渴望着突围与转型?摆在我们面前的问题是,究竟该怎么转型,往哪里转型?

课程目标:

●“渠道碎片化,内容个性化”是新零售时代渠道的最典型变化,本课程指出了经销商在新时代的新思维,打造全网营销销售渠道,从传统的点状思维跃迁到全新的网格思维,从零售门店、工程项目、隐性渠道、深度分销、电商渠道全面构建经销商新零售销售平台,实现与终端用户的无缝对接。

● 获取如何定价、打出产品组合拳及打造热销新品与产品组合策略的思路与方法。

● 面对电商的冲击,有制胜的两大法宝:一手抓客户体验,一手抓客户服务。“门店精细化管理”用案例的方法,启发经销商老板的思维,实现经销商向精销商转型。

“市场推广策略”全面提升零售店面的客流量,解决了当下入店顾客越来越少的问题。

获取招人、留人的高招妙招及夫妻店老板用人、留人之术。

课程时间:完整版3天2夜,精简版2天6小时/天

课程对象:经销商企业负责人、操盘手、营销负责人

课程方式:采用讲授、案例分析、启发式、互动式教学

课程大纲

前言:

1. 经销商老板发展的五个阶段

2. 经销商老板背靠大树好乘凉

3. 经销商老板要学会借力发展

第一讲:经销商销售模式创新

第一节:打造全网营销销售系统

1. 门店零售,一店定生死

2. 大客户渠道,品牌快车道

3. 隐性渠道,深挖大金矿

4. 分销网络:地网全覆盖

5. 电商渠道:天网造未来

第二节:“互联网+”时代的门店新零售

1. 传统专卖店如何转型

2. 经销商1+N开店模式

第三节:工程项目销售引爆品牌势能

1. 开发工程项目独步天下

2. SWOT分析谋定而后动

3. 六脉神剑决胜工程项目

第四节:深度分销精耕区域市场

1. 深度分销客户开发三板斧

2. 深度分销客户掌控五钢钩

第五节:创新渠道打造隐形冠军

1. 整合资源掘金创新渠道

2. 经销商怎么做创新渠道

3. 创新渠道客户“潜规则”

4. 五招搞定创新渠道客户

第六节:借势“互联网+”线上集客

1. 顾客为什么喜欢在网上买东西

2. O2O是救命稻草还是饮鸩毒药

3. 经销商借势“互联网+”七种利器

4. 经销商老板如何做内容营销

第二讲:经销商产品组合策略

第一节:经销商策略:定价定天下

1. 策略定价的三个心理学技巧

2. 策略定价的四个实战方法

第二节:产品组合才能卖出高利润

1. 经销商打出五种产品组合拳

2. 经销商产品组合的八个原则

3. 是高毛利重要还是ROI(投资回报率)重要

4. 做好库存管理的四大动态指标

第三节:经销商门店如何卖新品

1. S曲线打破产品生命周期悖论

2. 经销商老板卖新品的五个理由

3. 经销商新品选择四项基本原则

4. 经销商新品门店卖疯四部曲

第三讲:经销商门店精细化管理

第一节:经销商老板开店赢在定位

1. 冰火两重天:新零售&传统门店

2. 门店的核心竞争力是满足客户需求

3. 开店秘诀是一招鲜还是红遍天

4. 经销商老板开店成功新攻略

第二节:门店产品深度陈列技巧

1. 顾客在门店行走的习惯

2. 产品陈列也要因地制宜

3. 门店深度陈列六大技巧

第三节:门店创新服务感动客户

1. 高端顾客服务的五个特点

2. 门店服务创新的三个阶段

3. 门店服务创新的四个维度

第四节:门店促销活动创新玩法

1. 门店促销活动的三个误区

2. 门店促销创新的八个思路

3. 门店经典促销黄金三法

4. 门店促销宣传物料的创新设计

第五节:门店小单转大单九阳真经

1. 重新设计销售清单(减法销售法)

2. 开展高端产品促销活动

3. 提升店员大单销售能力

4. 鼓励客户一站式购买

5. 用赠品取代特价活动

6. 只进不出或者零钱整取

7. 从卖产品向卖方案转变

8. 给高端产品更好的陈列

9. 把顾客变成我们的店员

第六节:用感官体验刺激客户购买

1. 视觉刺激,眼见未必为实

2. 听觉刺激,耳听未必为虚

3. 嗅觉刺激,香水真的有毒

4. 味觉刺激,先征服你的胃

5. 触觉刺激,摸过之后放心

第四讲:经销商市场推广策略

第一节:顾客购买决策过程分析

1. 顾客购买决策七个步骤

2. 顾客信息搜索五个途径

第二节:小区推广怎么做

1. 小区推广,你做楼盘分析了吗

2. 小区推广精准营销八种方法

3. 包干到户激活小区推广团队

第三节:跨界营销有新招

1. 跨界营销的四种创新思维

2. 异业联盟发展的四个阶段

3. 异业联盟组织发展的未来

第四节:老客户营销很重要

1. 老客户营销的四个思路

2. 会员制是老客户营销利器

3. 老客户创新营销的七个方法

第五讲:经销商打造超级销售团队

第一节:经销商老板如何选人

1. 慧眼识英雄

2. 广发英雄帖

3. 伯乐相千里马

第二节:经销商老板如何育人

1. 传统培训方法四宗罪

2. 三大战役成就销售尖兵

3. 打造人才自我复制系统

第三节:经销商老板如何用人

1. 没有目标还谈什么管理

2. 建立合理的薪酬考核体系

3. 经销商怎样做绩效面谈

第四节:经销商老板如何留人

1. 没有完美的个人,只有完美的团队

2. 经销商团队沟通从心出发

3. 激活销售团队的内功心法

第五节:经销商老板如何打造团队文化

1. 六种经销商团队文化类型

2. 打造经销商团队文化落地行动


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