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法商思维和保险六脉神剑
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关 键 词:法商思维和保险六脉神剑,智诚教育

详细介绍

场景赋能——法商思维和保险六脉神剑

课程背景:

中国经济快速发展,私人财富拥有量发生质的变化,遵循权益保护的底层逻辑,保险法商应运而生。但法商应用场景始终局限于产说会,绝大部分的保险营销员受专业身份和精细化基础知识所限,缺乏法商的结构化思维和应用场景,仅仅依靠法商金句和案例面对企业主等中高端客户常常无功而返。

学习了很多法商课程,为什么依然做不好保险?因为法商学习不能停留在表面,停止在金句;法商场景不能固化在产说会,依赖于律师;当产说会越来越无效,当话术越来越无感,保险营销员你需要创新的服务场景来带动和助推保险成交。

2019年代理人的机遇和挑战:企业家客户可能接受你的理念但可能不接受你的方案,接受你的方案但可能需要更专业的法税架构服务。精细化,精准化,将成为保险代理人的法商应用新趋势。精细化法商融入特定场景,应用特定工具引导精准化客户聚焦财富风险和资产保全, 结合宏观环境和最新政策,深度解析时代进程和财富安全的关系,重新解构三高人群和中小企业主的资产配置策略和工具运用。

课程目标

精英化专业形象,确立全新咨询服务场景,让客户主动和你沟通财产的法律问题,顺势引导基于风险管理的财富管理解决方案

创新场景设计,实现批量获客,引客,无痕导入理念,降低销售抗拒

熟练运用多种工具,引导客户精准化,减少无效展业

人群标签画像,精准客户KYC,重点客情分析,准确把握痛点和痒点

课程获益:

六部法律模块,精细化学习,掌握底层逻辑,穿透法商吃透保险,新思维新技能,瞬间拔高你在客户面前的高度,在客户面前全面展现你的专业

认识保险契约的四种角色和三类权益,熟练掌握结构化保单设计方法

建立扎实的客户关系,真实案例情景秒变成为你和高净值人群的谈资

“实操场景”助你运用法商智慧找到大单成交的落地工具

课程特色

四个秘诀:

秘诀一:创新场景,降低销售抗拒;秘诀二:把控人性,引导动机归因

秘诀三:问题导向,推演思路方法;秘诀四:四商建模,落地工具执行

五化优势:

内容实务化;呈现案例化;训战场景化;引导工具化;课堂互动化

课程时间2天6小时/天

课程对象:保险营销员,银行客户经理、理财经理、保险公司银保渠道主管

课程形式精讲+演练+讨论+作业+通关

课程大纲

讲:法商思维四度深化

一、精细化:六法支撑,法商看“险”

1. 新婚姻法挑战有制,还结婚吗?

2. 不懂继承法,结果都是悲剧

3. 公司法:公司法人是个什么人?

4. 税法=收税的法律,你果然还是太单纯了

5. 信托法:一部给什么人的法?

6. 合同法:守护契约精神

二、精准化:客户KYC,精准营销

1. 如何找到你的矿(精准客户)?

2. 如何管理你的矿?

3. 如何营销你的矿?

三、场景化:赋能保险销售

1. 什么是场景化营销?

2. 你的场景在哪里?

3. 为什么法商应用效果不好

4. 法商应用的场景在哪?

四、工具化:增效提速

1. 新媒体工具

2. 问券工具

3.短音视频工具

4.话术工具

5.案例工具

讲:婚姻法及应用场景

1. 基础知识精细化

案例:王宝强离婚案所引发的思索

案例:山西煤老板七千万嫁女

案例:歌星张靓颖的婚变

2. 目标客群精准化

1)全职宝妈KYC

2职场女优KYC

案例:《我的前半生》诠释婚姻规划真谛

3. 场景设计案例化

案例:婚姻幸福讲座

案例:子女规划沙龙

案例:相亲活动组织

4. 需求引导工具化

问券:配合场景的在线调查问券

话术:配合精准客群的掏心话术

讲:继承法及应用场景

1. 基础知识精细化

法条:传承工具细细数

案例:李嘉欣公公的传承设计引发的思索

讨论:未来十年的财富转移趋势

案例:肥肥的传承设计及工具应用

案例:独生子女无法继承父母房产

2. 目标客群精准化

1传统富人KYC画像

2财富新贵KYC画像

3. 场景设计案例化

案例:中华遗嘱库

4. 需求引导工具化

问券:配合场景的在线调查问券

图表:财富报告的数据

话术:配合精准客群的掏心话术

案例:生不拖累,死不麻烦,这才是爱

讲:公司法及应用场景

1. 基础知识精细化

法条:《公司法》第三条

案例:企业家的群体风险聚焦

法条:《公司法》第71--73条

案例企业主股权设计与经营风险

2. 目标客群精准化

1企业家KYC画像

2企业家家属KYC画像

3. 场景设计案例化

案例:商会

案例:商学院

4. 需求引导工具化

问券:配合场景的在线调查问券

短音视频:企业家案件记实录

话术:配合精准客群的掏心话术

案例:公司经营风险实务案例

讲:合同法及应用场景

1. 基础知识精细化

法条:合同订立的邀约流程

案例:保险代理人经常性的错误行为

研讨:保障缺失的背后折射契约精神缺失

2. 目标客群精准化

1企业家KYC画像

2中产客群KYC画像

3. 场景设计案例化

案例:公证的效力大于合同的效力吗?

案例:企业家常见合同风险

4. 需求引导工具化

问券:配合场景的在线调查问券

短音视频:合同纠纷案件记录

话术:配合精准客群的掏心话术

案例:保险合同风险实务案例

讲:税法及应用场景

1. 基础知识精细化

法条:新个税条例列举

案例:综合所得汇算清缴的实务

案例:中国税收元年大事记

案例:中美税种对比解析

案例保险工具实现税筹转化的方法

2. 目标客群精准化

1企业家KYC画像

2富裕人群高资产KYC画像

3打工皇帝KYC画像

案例:--中小企业主的核心关注点

3. 场景设计案例化

讨论:税收筹划服务场景的建立

4. 需求引导工具化

问券:配合税收筹划场景的在线调查问券

短音视频:税收场景的案例政策汇总

话术:配合精准客群的掏心话术

案例:国内外涉税案件

讲:信托法及应用场景

1. 基础知识精细化

法条:信托资产面面观

案例:哈默家族信托资产保护案

法条:信托当事人细数

案例:肥肥信托设立的价值和意义

2. 目标客群精准化

1大公司高层KYC画像

2大家族核心KYC画像

3. 场景设计案例化

讨论:信托回归本源,拓宽服务价值链

4. 需求引导工具化

问券:配合场景的在线调查问券

短音视频:信托设立的案例汇总

话术:配合精准客群的掏心话术

案例:国内外信托设计的成功案例

金句总结

小组长分享

证书颁发

拍照留念


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