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经营策略与执行落地
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关 键 词:智诚教育,经营策略与执行落地

详细介绍

《经营策略与执行落地》

课程背景:

l 好的经营策略是什么?你能用3-4项经营策略来保证80%的收入吗?

l 80%收入买单的客户价值主张是什么?你如何打动他买单?

l 什么样的产品能支撑营收策略和80%收入,为什么50多样政企产品不能满足销售需要?

l 与经营策略匹配的销售战略焦点工作是什么?需要什么样的网络建设与网络维护焦点工作来支撑?需要什么样的核心人才来保障?

l 本课程不是新方法论的发明者,更不是经验主义者;

本课程只是把《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的管理工具,经过多家企业实践,并受到好评以后,才推荐给您.

l 本课程是华为2013-2014年最受高层经营管理者欢迎课程之一。

课程受益:

l 管理者学会以战略的思维,抓住企业经营管理中最重要的20%的焦点工作。

l 学会在聚焦企业年度经营策略的情况下,梳理出政企营收规划、政企客户策略、产品保障、政企销售和关键人才等全面协同运作的经营地图。

l 懂得如何将经营目标转换为组织焦点行动。

l 授课方式: 讲授、分组讨论、案例演练

适合学员 政企线二级经理及其团队

课程大纲:

经营策略与执行落地

第一部分:经营策略

一、 经营策略是如何影响企业的发展

1、 苹果公司的发展启示

2、 3G时代联通的快速成长

3、 三大运营商政企业务发展策略与执行情况

二、 我们公司的战略与政企经营策略解读、困惑与思路

1、我们战略与政企经营策略

2、执行中的困惑

3、成功案例分享

三、 年度经营目标与营收策略

1、 年度经营指标:收入与成本的平衡

2、 营收策略:存量、年度增量与战略业务的关系

3、 语音、数据流量与数字化服务的关系

4、 一切基于市场调研与经营数据分析

演练: 支撑本企业年度目标和经营策略的营收策略设计

四、 支撑营收策略的客户策略

1、 分组讨论:哪些客户为我们的经营目标买单

2、 企业客户需求的四个层次

3、 争夺客户心智:如何打动这些客户,让他愿意为我们的指标买单

4、 市场领先企业的四大竞争战略

5、 案例:苹果、美孚的客户策略

演练:支撑营收策略的客户策略设计

第二部分:经营策略的执行落地

五、 支撑营收策略和客户策略的产品与服务保障

1、 苹果公司的业绩为什么会大幅下滑

2、 50多种政企产品对销售造成的无助

3、 政企产品与服务的设计原则

4、 产品与服务的利润模型与防火墙

演练:支撑营收与客户策略的产品与服务设计

六、 客户管理对营收策略的驱动

1、 支撑营收策略的客户细分与选择

2、 获得政企客户的最佳方式:IBM解决方案式销售

3、 老客户保持:最好的防守是进攻4R再销售

演练:支撑营收策略的销售战略焦点设计

七、 与经营策略相匹配的人力资本准备度

1、 支撑经营目标的人才准备度

2、 人才结构分析与培育

3、 组织准备度:与经营策略相适应的企业文化及领导力模型

4、 IT信息平台准备度


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