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战略营销与运营体系再造
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关 键 词:智诚教育,战略营销与运营体系再造

详细介绍

战略营销与运营体系再造

课程背景:

互联网与传统产业两个世界的冲突、交融与切换,考验着当代企业家智慧与胆略;转型升级决定了企业长期战略与整体布局的走向,需要高管的新视野与系统思考;“增量变存量”的市场生态挑战着现实的经营策略,价值创造将成为核心的发动机;市场成果与供应链效率综合拷问着现实的运营体系,转型需要创新更需体系构建;时代需要企业持续更迭激励机制与分配结构,更需要企业家基因与文化滋养。

课程要点:

● 转型升级之道,经营战略的设计源于市场与企业家两位“上帝”的感召与切换

● 转型升级之局,经营策略的设计源于效率与价值两台“控制器”的指挥与变换

● 转型升级之术,运作管控的设计源于机制与文化两部“发动机”的驱动与传导

讲师独创:

● 战略决定营销模式的“三子格”复合因素模型

● 高协同与高专业的“有效集权与分权”理论

● 管理模式的“有效开合与适度捭阖的模型“

课程时间2天,6小时/天

课程对象:公司高管、各职能总监,各部门经理

课程形式:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等

课程大纲

第一讲:时代浪潮:变革势在必行

互联网时代浪潮

1. 硅谷传奇与浪潮

2. 智慧价值时代的到来:红杉资本的胆略

3. 独立思考与无限平台:脸谱公司崛起秘密

互联网营销模式变化

1. 互联网时代的三类变化

2. 互联网时代的整合模式

3. 传统与互联网业态交融

互联网生态下的新思维

1. 客户中心思维

2. 整合服务思维

3. 全面创新思维

案例:波音飞机集团的全球协同网络

案例:小米手机的社区经营模式

案例:宝洁集团的开放平台式研发体系

第二讲:经营困境:寻觅突破方向

困境7种表现

1. 整体经营力弱,乌合之众,群龙弱首

2. 一线策略偏失,策略陈旧,缺少创新

3. 管理职能失度:一抓就死,一松就乱

4. 总部职能缺失:各自为战,协同不畅

5. 团队建设滞后:素质差,赶不走,留不住

6. 综合管理失衡:简单的人治,缺少制度与机制

7. 缺乏精神追求:单纯利益导向,没有精神追求

成因与背景分析

1. 宏观原因:快速发展下的浮躁营销生态,缺少底线,不留余地

2. 中观原因:缺少市场驱动的战略引导,企业愿景与战略不清

3. 微观原因:缺少基本的管理机制与管理手段

面临着严峻的挑战

1. 行业性迷茫:行业结构在调整

2. 战略性迷茫

3. 组织性迷茫

案例:苏北锻压机床厂的困惑

案例:上海网络设备厂的部门“冲突”

案例:浙江建筑行车厂的经营组织表现

第三讲:肩负使命:转型升级战略

一、创业者时代使命

1. 企业家的时代使命

2. 企业精神与基因重新塑造

转型升级的命题

1. 界定核心命题

2. 清晰内在逻辑

转型升级的模式

1. 围绕客户需求的变革模式

2. 围绕市场竞争的变革模式

3. 围绕创新能力的变革模式

四、转型升级的层次

1. 战略层面的变革

2. 业务层面的变革

3. 管理层面的变革

案例:高压变频公司的困惑

案例:东莞尚易皮革的组织模式裂变

案例:浙江建筑行车厂的经营组织表现

第四讲:市场驱动、重构营销模式

一、营销模式探索

1. 营销模式的时代定义

2. 营销模式的构成要素

3. 营销模式的构建与创新

二、系统思考企业营销模式

1. 企业持续成功的基本逻辑,营销模式创新

2. 营销模式构成的背景:两个上帝与两个世界

3. 营销模式运作:战略、经营与管理的三者协同

三、独特的营销模式

1. 营销模式的四要素(定位、价值、盈利模式、能力)

2. 寻找差异化的价值定位

3. 以独特的价值输出重塑自我

4. 产品(江南实业)+服务(青岛红领)+系统解决方案(汇川技术)

5. 营销模式是长出来的(营销生态—营销模式)

6. 设计的九大要素,多重组合性,多要素整合

第五讲:专业协同:重构运营模式

一、战略指引高效协同模式

1. 战略规划职能:参谋部

2. 情报调研职能

3. 管理协调职能

二、产销协同一体化模式

1. 产销矛盾表现

2. 销售部的隐性职能

3. 产销协同的操作要点

三、研销协同一体化模式

1. 研销矛盾表现:新品研发与推广

2. 新品的设计与推广模式

3. 新品团队的跨部门职能

4. 新品经理的综合素质

案例:美的集团的各事业部调整功效

案例海尔集团网络营销战略与协同策略

第六讲:绩效激励:重构管理模式

激励机制关乎变革成败

1. 激励机制影响组织决策

2. 激励机制左右个人意愿

3. 从经营视角看激励机制

二、激励机制设计的难点与方向

1. 激励机制设计的难点

2. 激励机制的主导方向

、组织激励机制设计策略

1. 营销体系的薪酬设计要点

2. 研发体系的薪酬设计要点

3. 生产体系的薪酬设计要点

4. 职能部门的薪酬设计要点

案例:“千里马”缘何变成“短腿马“

案例:海底捞与胖东来的薪酬模式特点

案例:汽车零部件制造商四项平行的机制

第七讲:引导培育:重构组织模式

一、组织构建原则

1. 集权与原则

2. 分权方法与手段

3. 复合权力结构与实践

二、组织构建方法与实操

1. 原则:战略决定组织,组织决定人事

2. 基于业务突破的构建的方法与手段

3. 基于高度协同的组织设计

4. 于研发技术发力的组织设计

三、组织引导与管控基本法

1. 基层管控要点与实用法

2. 中层管控要点与实操

3. 高层引导的关键分析

案例:3000经营人员的面试经历----职业化的算命师

案例:营造“文化的”组织方式----经营主管的批量生产

第八讲:卓有成效:管理者的素养

一、卓越经营素养

1. 时间管控结构决定功能

2. 要事管控聚焦产生成果

3. 变革思维;放弃孕育创新

二、组织管控素养

1. 贡献管理

2. 组织管理

三、有效决策素养

1. 决策要素与分类

2. 有效决策把控

案例:深度营销与工业品营销

案例:管理范式的时代演变与挑战

案例:管理者自我管理的探索与实践


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