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营销模式升级之独孤九剑
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详细介绍

营销模式升级之独孤九剑

课程背景:

当产品品类创新、渠道创新和强势品牌推广等单一战术都已经逐渐失效的时候,打造战无不胜、攻无不克、无懈可击的营销模式,就成了企业的下一个竞争焦点。  所谓模式,就是结构性组合。所谓营销模式,就是营销资源的结构性组合。营销模式之道,就是营销元素的重新分化与组合之道。

如何利用企业手中有限的产品、价格、渠道、促销、团队等营销资源,通过将这些要素有机地分化与组合,创造出一种制胜市场、防止对手模仿的营销模式,就是企业营销的关键所在。一个企业,只有建立起可以标准化的、程序化的、可以复制的营销方法集,即建立起有效的营销模式,才能真正解决企业营销的执行力问题。

课程目标

本课程以问题为导向,从传统模式追求“吨位”市场的营销困境开始分析,挖掘纷繁复杂的营销困境背后的本质,即客户价值发生了质变,需要以客户价值最大化为基本导向,寻求营销价值和效率的新来源。

要实现不同行业、不同企业的客户价值最大化,就需要找到客户价值最大化的核心驱动力。我们总结了各行业的特点,归纳出“客户”、“技术”和“资源”三种核心的客户价值最大化的驱动要素,由此确定了营销模式的三种升级方向。无论是哪种驱动模式,都需要在“定义和选择价值、创造和交付价值、传播和沟通价值”的过程中进行营销模式的策略创新和整合,从而升级、创新营销模式。最后,由于营销模式的有效升级知易行难,“三分设计,七分执行”,必须落实到包括组织和队伍建设的企业整体营销能力的提升上。

课程时间完整版3天,标准版2天,6小时/天

课程对象:总裁班、公开课场合各行业各级营销管理者参与者

课程大纲

模式创新篇

第一讲“品位”时代的营销模式升级

第一节“吨位”营销模式失效

第二节营销升级的三大驱动力:客户、技术和资源

第三节组织和人员的实施保障

第二讲消费者驱动的营销模式升级——消费品行业

第一节消费品行业的营销发展历程

第二节市场细分:软性感知价值

第三节品牌定位和产品组合策略创新

第四节产品策略:回归消费者导向

第五节渠道策略:渠道效率+终端价值

第六节促销策略:与品牌推广形成互动

第七节服务价值创新策略

第三讲大客户驱动的营销模式升级——工业品行业

第一节“价值为王”的时代

第二节大客户的价值特点和变化趋势

第三节市场细分与选择

第四节产品、服务升级:一体化解决方案

第五节品牌升级:理性为主,感性结合

第六节渠道升级:厂商价值一体化

第七节客户关系升级:从关系营销到价值营销

第四讲技术驱动的营销模式升级——互联网为核心

第一节互联网对传统营销的影响

第二节传统企业如何利用互联网

第三节OTO模式构建

第四节传统企业如何进行OTO模式创新

第五讲资源驱动的营销模式升级——产业价值链整合

第一节什么是资源驱动的营销模式

第二节产业价值链纵向驱动型营销模式升级

第三节产业价值链横向驱动型营销模式升级

第四节平台整合型营销模式升级

第六讲实施保障:组织打造+队伍建设

第一节困境:“不改等死,改了找死”

第二节失败原因分析

第三节营销模式升级成功的实施关键

第四节企业营销能力的系统升级

理论分析篇

第七讲“品位”时代的营销环境分析

第一节宏观:经济、政策法规、技术

第二节微观:渠道、竞争、供应商

第三节客户价值:消费主体、消费导向、消费行为

第八讲营销怎样创造价值

第一节客户为感知价值和购买效率买单

第二节客户让渡价值

第三节如何使客户让渡价值最大化

第九讲营销模式升级三部曲

第一节选择和定义价值

第二节创造和交付价值

第三节传播和沟通价值


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