汽车行业如何做好区域经理
第一讲 确保目标达成的八项区域管理方法
1.拉动目标达成的供需管理
2.保证营销质量的经营管理
3.提高销售势能的区域促销管理
4.确保目标达成的政策管理
5.KPI管理
6.现地指导与提升
7.建立沟通与信赖机制
8.经销店销售营业活动管理
第二讲 提升业绩的现场指导要领
1. 展厅八大功能区的管理
2.展厅购车氛围的营造与管理
3.展厅5S的运作
4.销售例会管理
5.销售报表及看板管理
6.销售流程管理的促进方法
7.对销售转化率进行分析
8.持续学习型组织打造
9.管理改善循环
10.对不同类型的销售人员制定个性化的管理
11.针对不同的经销商采取相应的管理风格
第三讲 经销网点管理测评的八个方面
1.外部形象
2.展厅
3.市场策划
4.销售管理
5.客户关系维系
6.售后服务管理
7.备件管理
8.基础管理