《经销商竞争力提升——无敌销售力提升训练》

课 程 简 介

【课程领域】经营销售、店面销售、市场营销

【培训对象】经销商老板、销售管理、销售精英

【培训目标】系统提升经销商和销售的市场竞争能力

【课程大纲】

前言：穷经销与富经销商的差别在哪里？

表面上相差的是销量，本质里相差的是观念，命运里差的是选择，骨子里差的是勇气，状态上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行动上差的是改变，意志上差的是拼博！

要成为一个成功的经销商就必须在二大章六大小节方面进行突破：

第一章节 思维观念天——思路决定财路（4节课程分享内容）

2 经销商生意难做的核心原因——思路同质化

1、差异化营销的思维

A、营销一般需求思维

B、营销核心需求思维

C、营销隐性需求思维

2、成功经销商营销的五大定律

A、广告多――营销渠道通路建设

B、活动多――营销模式设计

C、店面形象好――引流品牌建设

D、有卖点――盈利模式设计

E、有团队――销售流程设计

第二章节 技能天——打造销售阻击手

第一章：读心—洞悉顾客心理

1、顾客三大购买动机

A、好处 B、利益 C、价值

2、一眼定位――找到准客户

A、有钱

B、有权

C、有需求（目标、支付力）

3、分辨购买决策人

A、年长父母 B、小年轻两口子 C、亲朋好友 D、小孩子

4、客户成交过程分析与设计

A、客户进店前分析与设计

B、客户进店中分析与设计

C、客户进店后分析与设计

D、客户需求理解与需求挖掘

E、望、闻、问、切四步激发顾客需求

第二章：拉近距离抓机会—如何接近顾客

1、善用微笑的力量

2、掌握接近客户的位置距离

3、接近顾客的六个时机与方法

第三章：把好处说到心里头-展示商品特点塑造力商品价值

1、推介产品的FABE推荐法

2、体验式销售模式

? 看、闻、摸、推、拉、躺、敲七字诀

第四章：四两拨千斤—巧妙化解异议

1、常见客户异议的背后本质分析

2、处理顾客异议的六脉神剑处理法

3、常见的异议处理技巧话术设计

第五章：临门一脚-实战成交技巧

1、常见销售成交的六大错误表象

2、促成客户沟通技巧

3、迅速把握成交信号的肢体、语言、动作表象

4、辩型—不同顾客的成交实战技巧

1、力量型客户成交实战技巧

2、活泼型客户成交实战技巧

3、完美型客户成交实战技巧

4、和平型客户成交实战技巧