产品展示

Product

 

结果论成就,数据定输赢——超级督导训练“嬴”
咨询电话:0755-21380635
关 键 词:

详细介绍

课程解析:

角色认知:区域督导在品牌市场的运作中扮演了承上启下的重要角色,对企业运营有着重要的使命。

定位树立:区域督导一线执行的能力可以加快品牌及市场发展的运营速度

职能梳理:销售能力、执行能力、反应能力、管理能力、培训能力、复制能力、市场敏感度、数据敏感度、项目整合能力、方案策划能力等

思维优化:课程将以老师的实战经验及实务案例来启发学员的新思维,新概念来帮助学员解决现实问题并提高自身对实际问题的处理能力。

结果导向:认知任何事情以结果为导向,做对的过程,才能产生对的结果。

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:公司、代理商、加盟商市场管理人员、区域督导;商场、专卖店、连锁店店长及管理干部

督导现状:

角色模糊:大部分督导将自己定位于店面的主力销售,模糊了助力销售的辅导和管理。角色认知不容易转变,对管理工作的内涵认知不清晰

能力薄弱:大部分督导只是一个比较努力. 销售服务技巧较佳,甚至只是学历稍高或资深的销售员,没有区域督导应具备的现代化门市经营管理能力

思维停滞:工作方法上缺乏有效的管理工具,依靠自己的经验,常产生低效率

执行迟钝:目前的区无法承上启下,无法将企业的愿景与交付的任务下达至终端,造成企业与终端人员的断层

模糊数据:不以结果为导向,无法用数据体现价值,只为过程负责,不为结果买单

课程特色:

带着企业使命执行结果:重新定位角色和职能,建立标准化巡店步骤及后续结果方案,使学员掌握对门店的高效标准评估方法

用团队的力量执行结果:掌握与加盟商沟通、谈判、化解矛盾、督促回款的交流技能;掌握人、货、场良性运营模式,进行人员管理、货品分析、卖场管理等工作,将一线人员的能力都转化到为企业创造业绩的能力。切实提升督导巡店信息收集、问题处理、后续跟进、沟通协调等巡店能力

理论为辅,以实战为导向:关注每一个策略的可操作性;互动演习,通过互动式教学让学员更多的参与. 体验. 分享和讨论

深入浅出,结果导向:训练导师把终端管理实践结合教练技术,使复杂的问题简单化,深奥的理论通俗化

情景模拟,工具助力:课程将通过案例分析,探讨等方式,结合国内外目前行业的现状,轻松自然地将相应的理念、思路、方法传递给学员,使学员有大的启发与触动,并相应的实施至实际工作中

课程方式:

课程大纲

第一讲:督导从平凡到卓越的跨越

1. 区域督导承载的企业使命

2. 区域督导的工作原则

3. 卓越区域督导的职业化标准

4. 职业心态决定职业职能和职业舞台

5. 从卖场到讲台的华丽成长

第二讲:区域督导必修管理心法“九阳真经”

1. 核心的营销管理能力

2. 区域市场管理常见的问题分析与原因及解决方法

3. 提高区域市场成效的途径与关键要素

4. 区域销售团队建设

5. 团队管理的八大策略

6. 解决工作差异化的有效方法

7. 与公司总部沟通的要则

8. 完全执行公司市场策略

9. 自我成长与职业发展

第三讲:区域市场的开拓管理

1. 评估地区市场管理的好坏

2. 善用SWOT与波特5力分析

3. 了解区域市场的办法

4. 三大区域策略模式分析与选择

5. 地区市场的渠道维护与管理

6. 改善与提升市场绩效

7. 市场开拓不良造成的影响

8. 影响市场开拓的主要因素

9. 制定市场开拓目标与计划

10. 经销商的选择与评估要素

11. 准确的部署及有效快速的启动市场

12. 产品的铺货与管理方向

13. 实施有效的市场支持

14. 店面网点的辅导技巧

第四讲:区域市场的经销商管理

1. 评估经销商标准

2. 经销商管理不良的原因

3. 经销商管理内容

4. 经销商沟通要素与技巧

5. 经销商针对性有效的辅导

6. 经销商的激励与技巧

7. 做经销商的教练

8. 实施经销商的考核与评估管理

9. 解决经销商的窜货问题

10. 有效防止回款风险

11. 建立经销商预警机制

12. 解决经销商的困难问题

第五讲:区域市场的门店与加盟店管理

1. 店面的评估与管理

2. 门店的分类与管理

3. 新店培训的标准化流程

4. 市场店铺的有效支持

5. 精准的店务诊断解决门店问题

6. 标准化的店务管理提升

7. 与店长及加盟店主的沟通技巧

8. 门店纳客与留客的技巧

9. 终端方案的设计

10. 终端活动的规划

11. 店面销售业绩的整体提升

第六讲:有效的区域市场业绩提升攻略

1. 寻求业绩的增长点

2. 利润率与市场占有率

3. 业绩提升的五大心法

4. 区域市场的深耕细作

5. 区域市场的扩张攻略

6. 有效的培训经销商并制定完善行动计划

7. 做好区域的商品管理

8. 有效的区域促销管理

第七讲:提升区域市场的核心竞争力

1. 抓出你的核心竞争力

1)公司面

2)产品面

3)销售面

2. 为自己的品牌及产品增值

3. 市场信心的来源及建立

第八讲:提升区域市场的总体执行力

1. 坐而言不如起而行

2. 有效执行的三大步骤

3. 如何运用目标牵动执行力的爆发

4. 现场QA总结与咨询


深圳市智诚教育信息咨询有限公司   备案号:粤ICP备19006980号-1 版权所有Copyright 2021-深圳市智诚教育信息咨询有限公司  All Rights Reserved.网站地图

在线客服

关闭

公众号二维码

电话:0755-21380635

在线客服