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保险客户开发与经营
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关 键 词:智诚教育,保险客户开发与经营

详细介绍

保险客户开发与经营

课程背景:

如何快速积累准客户的数量?

如何大幅提升老客户忠诚度?

如何显著提高客户件均保费?

如何促进签约客户重复购买?

同样是挖水池,有人用锄头,有人用铁锹,有人用挖掘机;同样是保险展业,有人靠腿,有人靠嘴,但也有人借助移动互联网;如今,您是否依然起早摸黑陌拜扫楼?是否仍然靠人脉,因开单和增员不利而烦恼?尽管累成了狗,结果依然不尽人意。在互联网蓬勃发展的今天,如何充分利用互联网来展业?如何借助互联网快速实现准客户开拓与经营?本课程将带给你最直观的答案和最有效的解决办法!

课程收益:

1、打破僵化思维的束缚,掌握客户开发的新思路;

2、学习利用自媒体打造个人品牌,实现影响力中心具现化;

3、通过学习,做到新老模式优势融合,并运用到实际中;

4、学会利用互联网做好客户落地经营与管理;

授课方式:老师讲授+全员互动+分组研讨+启发式教学

适用范围:保险公司营销团队业务经理、业务主管。

课程时间:1天

课程大纲:

第一章 互联网营销解析

第一节 保险营销新趋势

1、数据驱动——精准客户营销;

2、极致体验——定点粘性营销;

3、融入生活——满足个性需求;

4、圈定朋友——综合保险服务;

第二节 互联网保险营销优势

1、场景具现化

2、更详尽的市场反馈

3、透明的渠道、低廉的投入

4、C2B将成为现实

第三节 传统营销与互联网营销

1、PBS(产品)与NBS(需求);

2、互联网营销核心:建立自媒、吸引粉丝、客户积累;

传统营销的核心:专业化销售流程解析;

3、营销方式对比:FaceToFace VS 互联网吸粉;

4、客户经营新老对比;

第二章 玩转自媒体,轻松展业行

视频分享:E专访

第一节 微信与展业

1、打造个人影响圈;

2、拜访客户的工具;

3、开拓准客户的利器;

4、一天十访已经成为历史;

5、快速拓客,轻松回来

6、充分展现你的专业

第二节 玩转微信群的八个优势

1、自媒体

2、会议室

3、培训室

4、信息集散地

5、自留地

6、信任催生器

7、养鱼池

8、扩散影响力

第三节 微生态营销的四大原则

1、实现O2O助力推广

2、充分利用鱼塘法则

3、场景行销省时省力

4、利用价值免费策略

第四节 如何快速吸粉

1、你的爱好很重要;

2、无为而为,展业只是附属;

3、利用专家效应,成为不可或缺的人;

4、线上牵手,线下互动

第三章 抓潜营销与体验营销

第一节 促销产品营销法

1、促销产品的设计

2、寻找别人的鱼塘

3、收集客户数据的思考

第二节 谁家的鱼塘有鱼?

1、用户与客户有什么区别?

2、需求VS体验,哪个更重要?

第三节 社群定位与开发

1、什么是社群?什么人是你的粉丝?

2、怎样建立属于自己的社群?

第四节、建立个性化主张的自媒体

1、社群品牌的定位

2、个性化内容传播

第五节 大数据营销——维护

1、挖掘需求:千万不要忽视客户潜在需求

1)数据统计

2)数据分析

2、精准营销:根据客户特点展开针对性营销

1)关联推荐:

2)精准推送

3、客户维护:提升个性化服务质量

个人经验分享

第一节 掌控销售的三个点:痛点、痒点、兴奋点;

第二节 24条实战销售技巧;

第三节 课程回顾与解答疑难;

第四节 小组研讨发布:如何利用互联网进行保险行销


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