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企业营销战略管理
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关 键 词:智诚教育,企业营销战略管理

详细介绍

企业营销战略管理

课程背景

现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。由于战略具有长期的相对稳定性,战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。本课程旨在根据过去实绩等资料来了解企业状况,协助整理出其优势和劣势,进行精准的营销战略管理。

课程收益:

● 了解现代营销的概念与重点,理解顾客需求的变化;

● 掌握企业战略规划的总体战略、经营战略与营销管理实施

能够根据市场环境、消费品市场及组织市场及其购买行为发掘营销战略方向

掌握企业产品与产品组合、品牌营销、广告营销、定价过程、方法及目标,与渠道的设计管理决策等多个战略细分

● 对企业管理人员的网络市场调查能力、分析能力以及策划能力等网络营销能力进行系统训练;

● 通过介绍营销战略管理研究的内容与过程,探讨现代市场经济背景下企业竞争战略的选择问题,带领企业管理人员研究和论述营销组合的战略与策略等内容。

课程时间:26小时/天

课程对象企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程方式:讲师讲授+案例分析+互动问答+情景模拟+实操演练

课程大纲

第一讲:市场和市场营销

一、营销发展的历程

1. 生产时代解读

2. 产品时代解读

3. 销售时代解读

4. 营销时代解读

5. 社会营销时代解读

6. 移动互联时代解读

二、营销战略思维

1. 营销在于思维

2. 营销在于价值

3. 营销在于沟通

4. 营销在于品牌

5. 营销在于服务

案例:滴滴、AIRBNB、宜家

第二讲:对营销概念的理解

一、当今市场营销观念的演变

1. 企业客户从哪里来

2. 产品提升什么方式

3. 营销建设是否与数据结合

二、营销五种系统分析

1. 4P营销系统

2. 4C营销系统

3. 4V营销系统

4. 4R营销系统

5. 4I 营销系统

三、营销在公司地位的演变

案例:海底捞、淘宝、星巴克

第三讲:消费者洞察

一、当今用户的理解

1. 今天消费者六大心理特征

2. 今天消费者六大行为模式

二、理解新生代消费者

1. 三个时代发展的三个关键词:柴米油盐、衣食住行、吃喝玩乐

2. 解读8090后消费者

3. 互联网环境亚文化演进三种模式

案例:无印良品、迪斯尼、西贝莜面村

第四讲:互联网环境 打造大单品

一、移动互联时代产品思维

1. 用户思维

2. 极致思维

3. 跨界思维

4. 大数据思维

二、移动互联时代产品模式

1. 四种产品模式

2. 讲好产品故事

案例:三只松鼠

第五讲:互联网营销

一、新媒体营销

1. 如何运用新媒体工具进行社会营销

2. 企业POE营销

3. 社会化营销传播模型

二、互联网品牌引爆

1. 如何设计传播深远的品牌故事

2. 如何进行事件营销

3. 企业如何通过低成本品牌建设 引爆企业品牌

案例:江小白、故宫淘宝

第六讲:企业营销战略整体建设

一、产品战略建设

1. 如何理解互联网环境用户心智模式
2. 如何开发一款新生代消费者喜欢的产品
3. 如何基于用户场景开发产品

二、价格战略建设

1. 如何通过价格区隔竞争对手形成差异优势
2. 高科技产品定价模式是什么
3互联网环境 产品如何通过免费策略获取用户

三、渠道战略建设

1. 如何理解互联网环境渠道体系

2. 如何有效整合多种渠道

3. 渠道管理的三大技巧

四、沟通战略建设

1. 如何设计产品故事

2. 如何设计事件营销

3. 如何通过内容建设打造品牌

案例:小罐茶、美的、小米、杜蕾斯

总结:现场互动

一、回顾课程

二、互动问答


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