品牌赋能系列之品牌化的持续爆品战略

课程背景：

随着中国各领域市场已全面进入“用户经济”时代，传统的营销与商业运营理念，必需进行根本的转变、优化与提升。

对于用户而言，没有什么比得到一款惊艳的产品更爽的事了。而爆品无疑也是企业获利的法宝。可当爆品成为一种常态时，其开发的难度就越来越大了。爆品开发在这种大环境下，其商业思维和策略也发生着转变。

这种转变不是变的更复杂，而是变的更简单：追求爆品的市场回报效率，追求产品的价值叠加，追求最终的品牌沉淀！

本课程由成功利用品类战将红塔集团推上良性发展道路、并帮助大印象减肥茶开创中国品类创新蓝海战略第一案例的马旭东老师遵循“大道至简··万物由心”的原则，精心开发。

课程收益：

● 大：大势所趋。用户思维下的产品思维

● 道：道法自然。产品品类创新策略

● 至：心念所至。爆品打造与品牌沉淀实战技巧

● 简：化繁为简。让受训企业不再受专业所制，操之在我

课程特色：

● 知：从案例与现相出发，结合企业实际情况进行理论知识的学习

● 行：通过理论的指导明确执行策略，进行现场的实操训练

● 合：通过实操发现能力增长点，策略优化方向，不断创新与进步

● 一：启发企业自有理论的产生，形成品牌不断自我升级的能量闭环

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：

1. 高端总裁班与公开课：总裁、总经理、副总经理、营销总监、品牌经理

2. 内训班：企业高层管理团队及品牌、营销相关主管层以上

课程准备：

1. 投影仪、音响、白板

2. 标准版会场岛形布局，学员分组，提供明确队名、队呼、队长以及PK机制

3. 标准版参训各队自备笔记本电脑一部，视会场情况备好电源插

4. 讲述版对会场布置无特别要求，可分组也可不分组

5. 讲述版请做好课前动员

课程大纲

第一讲：时代的商业理念

引子：我们必须敬服乔布斯，他在世的时候，创造出了一款款惊艳的好产品，从而支撑起了苹果这个红遍全球的品牌。最值得我们留意的是：商业品牌真的可以如宗教般让人无法抵抗的追求！

一、商业时代的变革

1. 时代解读

2. 时代的商业理念

3. 用户思维与产品思维

二、产品体系与商业竞争理念的发展

1. 传统细分市场策略

2. 传统产品品类理念的局限性

3. 未来品类设计的概念本思维模式

三、未来品类发展的思维趋势

1. 数字化商业体系

2. 良知商业体系

3. 心品牌商业哲学

四、爆品追求是商业拜金主义的极致表现

1. 快起意味着急落

2. 产品生命线与企业生命线

3. 打破爆品生命周期短的关键

4. 脱离品牌的爆品是毒药

第二讲：品类竞争策略

引子：传统的品类思维是分割走向，也就是细分之后再细分。爆品的品类竞争策略则必需打破这一习惯。过度的进行个性化细分，并不是真正的成功之道！针对特定群体，但却让所有人感到惊艳才是真正的爆品之道。

一、品类竞争的目地

1. 战略目地：形成生态圈层

2. 战役目地：固化用户资源

3. 战术目地：市场爆品增收

4. 对抗目地：消耗、保护、侧袭、拖杀、正切

二、前期论证

1. 市场与用户洞察

2. 品牌战略论证

3. 业务效率论证

4. 市场资源论证

三、策略成形

1. 核心竞争优势或能力

2. SWOT分析

3. 五位一体分析

4. 形成策略

四、爆品策略模型

1.“手雷”式爆品模型

2. 触发系统

3. 安全系统

4. 爆炸系统

第三讲：爆品的设计

引子：爆品的开发越来越难是现实，成功的秘诀是：哪怕只是一个构想时，还没有绘成图纸，这个产品已经属于用户！产品开发的最高圣经是《道德经》，有从无生，无中生有！

一、起点优势——本位理念

1. 拟相

2. 借势

3. 逆推

4. 加力

二、过程优势——价值叠加

1. 基本价值

2. 新增价值

3. 卓越价值

4. 核心价值

三、结果优势——无法拒绝

1. 六合规划法介绍

2. 六合规划法体系

3. 六合规划法执行

四、爆品不会更省力

1. 不要侈求睡着挣钱

2. 爆品的成功取决于绞尽脑汁的程度

3. 爆品的成功取决于麻烦解决于幕后

4. 爆品的成功取决于每个细节的超前

第四讲：爆品的商业运营

引子：如果认为有了爆品，什么事都简单了，可以睡在家中数钱。那真的不好意思，想多了。爆品真的能不能爆，还是要在市场上进行验证的。爆品本身就是市场对优秀产品的评价！

一、设计关系

1. 普遍关系设计

2. 特殊关系设计

3. 关系发展与转换设计

二、设计过程

1. 什么是过程设计

2. 过程设计原理与技巧

3. 过程设计实操

三、商业转化设计

1. 用户平台

2. 用户管理理念

3. 用户商业价值转化

四、生态运营理念

1. 生态运营原则

2. 生态运营核心锁定

3. 生态运营实操

第五讲：辉煌永铸

引子：产品的长线与短线，是一个相对的概念。让爆品成为持续的经典，成为品牌最强力的砥柱，需要我们把爆品的生命线延长，并赋予更大的价值能量，通过一个又一个的爆款产品，让企业辉煌永铸！

一、产品生命线的重新理解

1. 产品的实体生命

2. 产品的精神能量

3. 永恒的是什么

4. 给精神一个新的载体

二、自我淘汰

1. 微软

2. 英特

3. 飞利浦

4. 几乎每一个国际巨型品牌共有的选择

三、颠覆创新

1. 沿着成功多走一步是死亡

2. 自我颠覆才是真正的强者

3. 颠覆创新的秘诀

4. 太极有几条鱼？

现场答疑

合影留念，学习结束